小红书电商的第一口螃蟹,9块9包邮真

来源

Tech星球

文

习睿

内容社区起家的小红书，一直给用户的关键词标签是潮流、时尚以及精致。小红书做电商也一直希望沿袭这些标签，从董洁直播案例，到时尚行业的电商大会，小红书在尝试走出自己风格的电商之路。

而从去年开始，很多看似与社区不搭的白牌、小体量商家涌入小红书，他们不是卖上千的美容仪或奢侈品，而是9块9包邮的手机壳、10元10个的发卡、4块包邮的挂件。

这些商家并没有在小红书消失，反而在抢占流量红利。不少新手电商商家能在小红书获得至少月入过万的回报。

他们靠着低价、精致的图文在小红书吸引着用户。在店铺发布商品笔记内容，用户看到内容被种草后，直接下单，在小红书站内完成交易转化。小红书多年一直追求的种草拔草闭环，正被这些商家试水趟出一条新路。

小红书希望平台内能成长出的是下一个“完美日记”。但现在的他们更需要这些小体量商家，毕竟小红书的电商还是刚刚起步。

小商家涌入小红书

HEIDI算是在小红书做电商较早的创业者。去年4月，HEIDI开始在小红书上开设店铺，只卖客单价在10元左右的手机壳。

HEIDI会选择小红书的原因是其他平台竞争太大，没有红利。“我当时做的是短视频账号IP孵化业务，做到后面没有什么价值，因为太卷了，正好另外一个合伙人想试一下小红书平台，深圳那边有认识的手机壳工厂，才决定做了手机壳。”

相比于其他平台，小红书算是投入精力和成本都较低的平台。在年，小红书推出“号店一体”后，没有任何粉丝基础的个人都可以在小红书开设店铺，也没有过多资金要求。

尤其对于那些电商新手或刚刚创业起步的新品牌，现阶段的小红书，是为数不多“新手友好”的电商平台。

周末调香室创始人Lico在线上一直做定制调香。相比传统货架电商，小红书平台更符合她这一赛道的需求。Lico表示，“小红书用户的审美比较高，和我们的客户需求很匹配。”

在小红书上有原创饰品店铺的创业者陈江也告诉Tech星球，她之前在货架电商平台上做店铺，但作为新人，很难在已经十分成熟的电商平台上起量，“其他平台是根据你的销量去展现，不是你发了内容去展现。”

陈江原本打算在小红书引流到其他平台转化，但效果也不理想。于是从今年开始把小红书开始作为电商渠道而非引流平台。

从去年开始，小红书上涌现越来越多小体量商家。他们融入小红书内容社区里，靠精致的图片、较低的客单价吸引着小红书用户被种草后立马冲动下单。

他们一部分是打算走原创路线，正处于从0到1阶段的新品牌，另一部分是有着货源、或懂内容运营的个人商家，甚至有很多其他平台已经无法生存的无货源商家也出现在小红书上。

在他们眼里，小红书可能是对他们这样的小体量而言，为数不多还有流量红利的平台，并且小红书去中心化的流量分配机制能让他们这样的小商家吃到红利。

虽然同样是9.9元包邮，但小红书上的商家和商品也和其他货架电商不同。那些能让小红书用户冲动下单的商品都有着共同特征：不是生活刚需品，而是女性向用品，手机壳、文具、饰品、美甲、发卡等这些品类。

低价不能完全吸引到小红书的用户，要助推下单还需要有精致的图文内容。蒋星在小红书第一次下单就是因为好看的手机壳图片。

和绝大多数人一样，蒋星每天要在小红书花费数小时，但在小红书种草了商品都会习惯性切换到淘宝、拼多多等电商平台下单。

直到今年，一篇精美的手机壳图文内容出现在蒋星的小红书首页里。蒋星没有丝毫犹豫，立马点进笔记，下单付款，“毕竟9.9包邮的手机壳，不需要过多的消费决策时间。”

有了第一次之后，越来越多9.9包邮的商品出现在她的首页，手机壳、饰品、发卡等等一切能俘获女生的小玩意。在一次次9.9包邮下，蒋星一个月已经在小红书下了5单，而过去5、6年，蒋星都不曾考虑在小红书上买东西。

月入数十万，吃到平台红利的商家

陈江从今年1月开始发商品笔记，直播展示饰品，但效果也并不理想。“刚开始也没人点赞，但是就坚持了一下”，陈江告诉Tech星球。

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