第一批吃螃蟹的潘三十,变成潘百万

Part1

思维敏捷、幽默风趣、笑话一个接一个的“小潘潘”，在苏州德佑是个很响亮的名号。素日里，平台/品牌有什么活动、会议，必定积极参加。而且，他绝对处于“会上最活跃的人”之列。

而这一次，潘克林在「佣金透明化」这件事上，又走在了前头。

“当下，平台正全力推进佣金透明化的执行，我们店东委员会积极响应号召，准备组织一场宣导会。这不，消息才放出去两天，就有60多个店东报名。大家的热情，让我觉得这一事项的推进，也算有个好的开场。”

潘克林认为，佣金透明化的宣导一定要到位，因为这件事，势在必行。

“自发组织这次会议，有两个原因。首先，我一直都坚定跟着平台走，因为平台推行的，肯定是为大家好的，这点毋庸置疑。

其次，我很清楚，我想做的是百年长青的事业。而达成这一目标的前提是，要对客户好，以真诚、专业待人。那如果我们连佣金都不能向客户开诚布公，那算什么坦荡光明？

更何况，消费者不是傻瓜。倘若你一开始就坦白告诉他，而对方也能接受，那么这单极有可能是顺风顺水的；但如果你一开始就藏着掖着，利用信息不对称掩盖消息，而客户却从别处得知佣金点数、比例，那这单大概率就黄了。这样，之前所有努力，将付诸东流。如此因小失大，实在不划算。

其实，实施佣金透明化的益处，很多人都知道，只不过，在执行的初步阶段，的确有困难。毕竟，万事总是开头难。这就好比当初我们执行“真房源”，刚开始也觉得很难，很多阻碍，但搁到现在呢，你会发自内心认为，这是一件规范乱象、对客户有益的大好事。

所以，我现在也是这么看待佣金透明化，只要我相信这件事是对客户好的，那就坚决拥护，一场宣导会不行就两场，我们相信苏州那么多经纪人，平台力量这么强大，一定能贯彻落实下去。”

言语间，潘克林有些慷慨激昂，他坦言，既然加入平台，就要义无反顾的相信。反过来，如果你不做，不断博弈，那不是本末倒置吗？

带着这种态度，潘克林将“跟着平台走”5个大字，深深地刻印在心里。

Part2

“您还记得「潘三十」这个外号吗？”

电话那头，突然传来潘克林「咯咯」的笑声。“怎么不记得，刚加入德佑时，月月业绩徘徊在30多万，大家都开始叫我潘三十，还越叫越顺口。虽然是无心戏谑，可这仨字，于我而言，就是一道紧箍咒。当时，我暗自下决心，必须得把这咒给破咯！”

可破咒啊，绝非易事。回头，路途遥远；往前，前路漫漫。这个过程就像在黑暗的房间里敲琴，你必须摸索出那个准确的音符。从那以后，潘克林决定换个打法，走向拥抱平台之路。

年12月，乐享居高铁新城店正要交租金，潘克林了解到平台年后准备推大店，于是他二话不说关掉高铁新城店，留下班芙春天店。2店合一，做大店，做强店。而这一关，幸运地避开了疫情重创。

随后，为了让乐享居能更紧密踏准平台步伐。3月A店项目一推出，他便立即评上A店，而且是以综合成绩TOP10，免试资格入选，之后，月月是A店。后来，平台主打新房，潘克林调动全员做新房。新房业绩占比不断提高，总业绩也逐渐突破40万、50万、60万、最后在达成万！

就这样，潘三十，摇身一变，成为潘百万。

▲从右至左，苏州德佑总经理纪猛、店东潘克林、CAD王静静

取得如此耀眼的成绩后，潘克林没有停下追随平台的步伐——他第一批参加花桥学堂，并成为苏州校友会会长；第一批抢D1大会门票；积极加入店东委员会、申请成为星级品质雇主；现在又踏进德佑领航者专列······

从潘三十到潘百万，这是潘克林与平台的一场不约而同的双向奔赴；也是一次激动人心的相互成就；没有什么诀窍，有的只是一步一步稳扎稳打，不断拉进自己与平台的步调。

他说，现在门店正在装修升级，接下来要努力招到个人，悉心招育留，目标是月月百万、年度千万，一定要做百年长青的事业。

Part3

潘克林说，他曾经历过“任谁都骂黑中介”的时代，一个房产经纪人，倘若背负着“诓骗、背信弃义”等骂名，哪里还有力气扛起对客户的责任？

买房不是买衣服、买车，而是动辄几百万、甚至千万的大额交易。有的客户根本是将自己的“身家性命”托付，所以一定要对客户负责，不让他们冒险，也决不利用信息不对称，诓骗客户。

潘克林希望，未来每个门店，都能真正实现佣金透明化，跟着平台走。他认为，一点点改变，或许在自身看来微乎其微，但汇聚在一起，就是这个行业向前的一大步。

事实上，这么多年，很多人对房产经纪行业有一种天然误解。固然，这种心理有它产生的依据，但其实，这种局面也在慢慢被打破。因为我们有一群把平台价值观当做终生信仰的从业人，他们到底想要获得什么？

或许：只是一句真心的认可——“你又帮了我大忙了”；一声发自内心的感谢——“这事终于帮我搞定了”；一种特殊的肯定——“你们看着就不一样”；一份真心实意的信任——“找到你我就放心了”······

凡此种种，不就是我们想要达成的愿景吗？有尊严的服务者，更美好的居住。

我们真心感谢，这个平台、这个行业里，这些勇于第一个吃螃蟹的人。万事开头难，他们愿排除万难；他们就像四处涌流的水，哪里有缝隙，就会渗透到哪里，能把厚土泡透，能将坚石滴穿。正是他们的存在，为房产经纪行业的质素层面，起到一种清朗的作用。

这个行业开始越来越吸引高校毕业生、以及各行各业的人才，由此，让人觉得这是一份非常光明而且素质递增的行业，有希望、有前途。

任何工作，如果你总是待在舒适区，没有全局观，不与时俱进，很难有所作为。往往，陈旧观念与认知，很可能成为进阶路上的绊脚石。

正确的行业、正确的方式、正确的路径，潘克林一路走来，并不迷惘。有时也会想，性格决定命运。有的人天生气吞万里如虎，宁可捧得头破血流也不佛系度过一生，不屈不挠、奋勇向前，这种毅力和态度，无疑更接近成功。

潘三十的百万之路告一段落，接下来，我们期待潘百万的千万之路。