专业治疗白癜风医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/bdf/张德洪是苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人，也是杭州最大的阳澄湖蟹销售商。年，他光在杭州的10家门店，就卖掉了万元阳澄湖大闸蟹，公司年产值超过万元。年时，张德洪偶然到杭州旅游，养蟹为生的他，发现杭州居然没有阳澄湖大闸蟹专卖店。市场里打着阳澄湖螃蟹名头的销售点，却为数不少。这让张德洪灵光一闪。彼时的张德洪只是阳澄湖边的普通蟹农，每年承包二三十亩水域，辛苦收获几千斤螃蟹，等着经销商收购。虽然阳澄湖大闸蟹在上海、杭州能卖到几百元一斤，可张德洪发现，自己年末数钞票时，发现仅能剩下万把块钱。那为什么不自己开店？被村里人认为头脑活络的张德洪，从杭州回去后，开始寻思如何绕过中间商，自己把螃蟹卖给消费者。当年夏天的时候，急性子的张德洪就跑到杭州，在建国路边的一个小区，租间门面开出了大闸蟹专卖店。他记得很清楚，门店转让费1万元，年租金2.5万元。“何时能挣回本心里根本没底，试试看吧！”没想到不到一个月，自家塘里的大闸蟹卖光，回到老家，张德洪收购亲朋好友家的蟹回来再卖。年末一算账，这第一家店为他挣到了30万元。之后几年，张德洪在杭州的螃蟹生意风生水起，已是当地最大蟹商。年，他的10家在杭州的“张德洪”大闸蟹专卖店销售额达到万元，加上浙江其他地方的10多家专卖店和在苏州的两家“蟹之家”酒店，整个公司的年销售额过万元。而张德洪在阳澄湖的承包水域，也从当年的30亩增加到今年的1万亩，预计每年能从里面捞出吨大闸蟹。如今，在杭州阳澄湖大闸蟹专营商家已达到40家，竞争激烈。张德洪还能照样左右逢源，因为他有自己的秘诀。一般情况下，阳澄湖大闸蟹都要等捕捞出水再行出售。张德洪却率先打破了这一行规。到杭州的第二年，他开卖大闸蟹“期货”。即在大闸蟹捕捞的前一个月开始，就在门店内发售预售券。顾客买了后，到大闸蟹上市时可凭券提货。提前买券，还能享受到上市时没有的折扣，这一招很受欢迎。去年的万元销售额中，起码有40%来自“期货”。张德洪凭借此招牢牢留住顾客，同时也避免了打捞上来后，顾客集中购买，忙于应付。之后，张德洪还另辟蹊径，把专卖店开到了网上。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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