第一个吃螃蟹的人,邱珩进入气象圈,象辑共

邱珩是靠天吃饭，但是他可不是面朝*土背朝天的农民，他是一个依靠气象服务来作为的事业的创业者。

八年前，邱珩肯定想不到自己成为了国内商业化领域第一个吃螃蟹的人。邱珩喜欢旅行，过去，他走过云南的独木桥、爬过西藏那曲海拔多米的雪山、趟过东北牛毛大山没膝的雪，乐在其中。

“还没玩够”的邱珩本对创业兴趣不大，直到年年底，邱珩觉得自己必须要做点什么了，于是他选择入伙了气象公共服务。年11月，象辑科技成立。

公司成立之初，邱珩筹备了硬件团队，为将来生产气象数据做准备。“数据分析方法、销售模式，这些竞品可在几个月之内形成反超。但如果形成数据源的壁垒，他们起码要准备几年。”

邱珩在气象圈混久了，他感觉国内的气象数据会朝着开放的方向在发展。“原来这些数据都是不开放的，现在无论国家*策，还是气象局的态度，都倾向于开放。”

在当时，国内除了气象局下属的公司、央企外，该行业几乎没有商业化的民营公司。放眼来看，国外的气象公司已有成熟的商业模式。

邱珩要打破了传统的咨询式服务，为用户提供一套标准化的气象数据计算模型系统。在这个新能源行业，如风力发电，它的产电量随着气象变化而不同。因此风电每隔15分钟要向国家电网上传电量数据，电网以此来调控火电发电量。风电厂客户需提供历史产电量数据，系统将其与相应气象数据通过计算形成模型。

万事开头难，第一刀他只能在熟悉的新能源行业切下去。为此，“象辑”根据客户需要来完善产品模型，为其提供新产品。

随着碰壁，邱珩的销售策略也在不断调整。最终，“象辑”与楼宇节能综合服务商翼虎合作，后者拥有大量地产商用户。

“其实，对于国内的气象数据，国内公司的服务更有优势。”邱珩本想依靠App直接杀入C端市场，但2个月花了几万元推广费，效果不佳，吸引来的多为无效用户。于是，邱珩把App的推广费用砍掉为零，转而和B端渠道合作。

去年，“象辑”共签约23家企业订单，金额约万，其中能源行业客户占多数。

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